fund raising
fund raising
Attività di ricerca dei fondi necessari al funzionamento di enti non profit (➔), svolta sia direttamente da questi sia da società specializzate. I fondi provengono da enti pubblici, imprese, fondazioni e persone fisiche, che negli Stati Uniti contribuiscono per una quota superiore alla metà del totale. Il f. r. è spesso favorito da agevolazioni fiscali per il donatore. La gestione del f. r. comporta la stima del fabbisogno necessario per mantenere l’organizzazione e raggiungerne gli obiettivi, la ricerca dei donatori e la scelta della tecnica idonea alla raccolta.
La contribuzione dei donatori avviene in diversi modi: aste e lotterie benefiche; pagamento di quote associative; grandi donazioni e lasciti ereditari che conseguono alla fidelizzazione stretta degli associati; o ancora finanziando progetti specifici. Nell’ultima tipologia rientrano le sponsorizzazioni, ovvero il sostegno di eventi sportivi e culturali da parte di imprese ed enti.
Per la sollecitazione di fondi si usano modalità quali il mailing, cioè l’invio di una richiesta per posta a un elenco di potenziali donatori; il contatto diretto con gli stessi, di persona o attraverso il telemarketing (➔); l’organizzazione di eventi pubblici, quali feste, concerti, gare sportive e maratone televisive come Telethon. Facilitano la raccolta la presenza del sito web dell’ente e l’uso di social network. Nelle capital campaigns si finanziano nuove iniziative di dimensioni notevoli, che hanno talvolta finalità poco conosciute e non possono partire se la raccolta non raggiunge una dimensione minima. In questi casi il f. r. ricerca, tra i primi donatori, personaggi noti che fungono da certificatori della qualità dell’iniziativa e la pubblicizzano, aumentando la probabilità che si raggiunga la dimensione minima richiesta.
Le motivazioni dei donatori spaziano dalla previsione statutaria, come nel caso di fondazioni, all’altruismo, o alla pressione sociale per gli individui, fino al ritorno di immagine per le imprese sponsor. La tecnica di f. r. si adegua a queste: per es., userà il contatto diretto dove la pressione sociale sia maggiore, come quando si finanzi un progetto di quartiere; darà particolare rilievo al nome o al marchio del donatore dove sia più rilevante il ritorno di immagine.