seller

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Soggetto che interviene come venditore in un’operazione di compravendita di un bene o di un servizio. In senso stretto individua un negoziante, cioè colui che vende al pubblico, spesso con l’aiuto di uno o più collaboratori, beni messi a disposizione dei clienti in un edificio (il negozio). Più in generale venditori sono tutti coloro che, a vario titolo e con diverse mansioni, compongono la rete di vendita di un’impresa.

In finanza vi sono molte operazioni di compravendita. Nel ‘normal’ short selling (➔), o vendita normale allo scoperto, il s. vende all’acquirente titoli di cui non ha la proprietà, ma che ha preso a prestito (normalmente da un broker) per un certo periodo. Alla scadenza li restituirà comperandoli sul mercato, sperando di lucrare da una diminuzione del loro prezzo. Nella variante ‘naked’ short selling, il venditore non è nemmeno in possesso dei titoli che si impegna a consegnare in futuro. Questa modalità di negoziazione è stata a torto o a ragione ritenuta responsabile (le opinioni degli analisti e dei regolatori non sono del tutto concordanti) di aver favorito o provocato i crolli di quotazioni azionarie e obbligazionarie, per cui, nei periodi immediatamente successivi allo scoppio di crisi finanziarie (come nel 2008), in molti mercati esse sono state vietate o sottoposte a vincoli stringenti.